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隆中動(dòng)態(tài)

礦山回收設(shè)備價(jià)格和價(jià)值大PK

日期:2016-01-27 12:29:13  人氣:150

盲目跟風(fēng)

或許是*人心理的正常反應(yīng)吧,任何時(shí)候大眾總會多價(jià)格非常敏感,*句話總是“好貴啊,我剛看過*家就比你們便宜”等等諸如此類的話語。但是大多時(shí)候*分價(jià)錢*分貨是正常的。隆中重工銷售人員對于遇到客戶對價(jià)格及其敏感的問題如何應(yīng)對呢?他們不輕易和客戶議價(jià),也能輕松拿下訂單。細(xì)砂回收機(jī)價(jià)格*低多少?這是很多客戶都會問的問題。現(xiàn)在設(shè)備從設(shè)計(jì)到生產(chǎn),隆中重工都是花了大投資。隆中重工始終堅(jiān)信*分價(jià)錢*分貨!前兩天老板在會上說之前有個(gè)客戶購買的是我們的對手,也是河南*家細(xì)砂回收機(jī)廠家,然后客戶沒使用多久就報(bào)廢了。于是打電話咨詢我們的,剛開始就說你們的貴好多,老板直接就說*分價(jià)錢*分貨,對手的便宜效果如何你們很清楚。客戶想想也是,然后就談好時(shí)間來我們廠里考察。

 

還有*位之前銷售接待的客戶。

 

客戶問, LZ250型號的細(xì)砂回收機(jī)*低價(jià)格是多少?不是*低價(jià)格,免談,我們就找別家去。這是曾經(jīng)接待過的*個(gè)客戶的開場白,聽起來好像對銷售人員們的產(chǎn)品很了解,使得銷售人員聽到后還有點(diǎn)懵,有點(diǎn)不適應(yīng)。

 
 
 
LZ650細(xì)砂回收機(jī)6.jpg
 
 

隆中銷售人員怎么解決呢?

 

銷售人員給客戶報(bào)完價(jià)格后,他再問是*低嗎?此時(shí)銷售人員沒有在價(jià)格上和他糾纏,不然的話這單子就無法談成。銷售不是遷就,你想呀客戶此時(shí)關(guān)注不可能只是省錢。他來咨詢,既然想買,那么*是還有對產(chǎn)品價(jià)值的興趣。銷售人員說:做生意貨比三家,你的想法是對的,建議你再咨詢*下其他細(xì)砂回收機(jī)械廠家,或者到銷售人員們的客戶現(xiàn)場親自體驗(yàn)*下銷售人員們的細(xì)砂回收設(shè)備后再談合作也不晚,這樣給銷售人員機(jī)會也等于給你機(jī)會。隆中重工不怕你去其他廠家看,也不怕貨比貨。隆中重工堅(jiān)持做高質(zhì)量,*率的環(huán)保型細(xì)砂回收機(jī),產(chǎn)品也在不斷的更新?lián)Q代。目前*新的是*七代細(xì)砂回收機(jī),市場上某些公司打著*八帶細(xì)砂回收機(jī)的口號,實(shí)際上放的是隆中*六代細(xì)砂回收機(jī)的圖片。希望很多客戶在購買設(shè)備的時(shí)候注意*下。很多客戶看了其他廠家后,又打電話說我在某某公司問了,人家的設(shè)備比你們便宜好幾萬呢?現(xiàn)場出砂效果也不錯(cuò)。我們可以這樣想,隆中重工已經(jīng)把細(xì)砂回收機(jī)的利潤壓到*低了,好的產(chǎn)品都有成本在那兒放這呢!例如,說蘋果手機(jī),價(jià)格五六千,賣的人還特別多。其他的手機(jī),效果也不錯(cuò),比蘋果便宜很多錢,但是買的人并不多。這就是說明好的產(chǎn)品還是有優(yōu)勢的,產(chǎn)品的價(jià)格是由市場決定的。所以,在考慮價(jià)格的同事,設(shè)備的質(zhì)量和,設(shè)備購買回去的回收率和功率這些長遠(yuǎn)的方面也要考慮。如果設(shè)備,經(jīng)常需要維修,停產(chǎn),設(shè)備的耗電量非常高的情況下。后期,讓你浪費(fèi)的不止兩三萬了。

 

 

LZ650細(xì)砂回收機(jī)8.jpg

 
 
 

如在開始先給客戶解釋產(chǎn)品多好,客戶沒見到你產(chǎn)品,你演講多精彩都是徒勞,關(guān)鍵點(diǎn)是在享受產(chǎn)品帶來的價(jià)值上。如果在開始先問客戶有什么問題,這個(gè)問題會帶來什么嚴(yán)重的后果,然后解釋銷售人員的產(chǎn)品可以解決你的問題,就真正把握了客戶的興趣。而客戶得到產(chǎn)品之后,也會得到更高收益。讓客戶從關(guān)心細(xì)砂回收機(jī)械價(jià)格轉(zhuǎn)移到關(guān)心價(jià)值,讓客戶在兩個(gè)興趣中間選*個(gè):要再省*點(diǎn)錢呢,還是多要*點(diǎn)價(jià)值。

 

anyway,隆中重工作為細(xì)沙回收機(jī)廠家,價(jià)格和價(jià)值這兩點(diǎn)希望客戶可以經(jīng)過深思熟慮后在做決定。凡事有利*有弊。如果客戶有意愿和隆中重工合作,歡迎撥打熱線400-658-0379!

 

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